提到洋快餐，我們首先想到肯德基麥當(dāng)勞，做快餐的千千萬(wàn)萬(wàn)，為啥其它的餐飲沒(méi)有凸現(xiàn)出來(lái)。很多網(wǎng)站做得很辛苦，內(nèi)容包羅萬(wàn)象，瀏覽量似乎也不小，但是就是出不了單，為何？有一個(gè)老板，之前專注做教育，賺了一筆錢，然后覺(jué)得自己應(yīng)該多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，于是小小的一個(gè)公司接了10幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，最后的結(jié)果就是根本顧不過(guò)來(lái)，連一開(kāi)始的教育也拖累了。

　　一直以來(lái)，網(wǎng)站定位都沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，或者即便有定位也是錯(cuò)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者滿腦子都裝的是各種推廣的技術(shù)和技巧，為此花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，簡(jiǎn)直到了瘋狂的程度。精神的確可佳，但我們必須提醒他們是在禁止通行的道路上行走。如果網(wǎng)站沒(méi)有個(gè)正確的定位，即便最出色的推廣也無(wú)法創(chuàng)造理想的流量;當(dāng)然，也許你能在短期內(nèi)得到一定的點(diǎn)擊，但終會(huì)因?yàn)闊o(wú)法贏得潛在用戶心智的選擇而以失敗告終。

　　網(wǎng)站定位之所以未獲重視，其原因?yàn)槿藗兾茨芾斫饩W(wǎng)站推廣和定位的區(qū)別。要想為網(wǎng)站創(chuàng)造理想而持久的流量，推廣和定位都都同等重要。但使網(wǎng)站擁有強(qiáng)大流量的，并非推廣，而是網(wǎng)站的市場(chǎng)地位。例如，使Google擁有強(qiáng)大流量的并不是它在推廣上的努力，實(shí)際上它在宣傳上的投入頗少，而是它在搜索品類的全球領(lǐng)先地位。因?yàn)�，一切用戶都傾向于選擇領(lǐng)先網(wǎng)站。如果你是領(lǐng)導(dǎo)者，即便不怎么做宣傳也能維持強(qiáng)大的流量;如果你不是領(lǐng)導(dǎo)者，再?gòu)?qiáng)大的宣傳投入也收效甚微。從這個(gè)角度說(shuō)，決定網(wǎng)站流量大小的主要是網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)地位，它是定位工作的最終目的。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要工作，就是確立一個(gè)精準(zhǔn)的定位，以爭(zhēng)取獲得某個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)地位。這才是從根本上提升網(wǎng)站流量的方法，要抓住這個(gè)根本。

　　以搜索引擎優(yōu)化(SEO)為例，人們認(rèn)為創(chuàng)造搜索流量的關(guān)鍵，在于SEO技術(shù)。但問(wèn)題并非如此簡(jiǎn)單。優(yōu)化技術(shù)固然有其一定的作用，但決定搜索排名的是用戶而不是技術(shù)。有一條簡(jiǎn)單的真理：搜索引擎所要做的，就是把用戶喜歡的網(wǎng)站排到前面。什么是用戶喜歡的網(wǎng)站？那就是讓用戶看的頁(yè)面多、看的時(shí)間長(zhǎng)、來(lái)了又再來(lái)的網(wǎng)站，所有這些都難逃搜索引擎的“法眼”。如何才能讓用戶喜歡你的網(wǎng)站？那就是和對(duì)手形成差異化。可以斷言，假如你的網(wǎng)站沒(méi)有差異化，絕不能有效吸引和留住用戶;這種情況下，即使你能一時(shí)取得好的搜索排名，但多數(shù)情況下都難以保持3個(gè)月以上。

　　反之，如果你的網(wǎng)站能實(shí)現(xiàn)差異化，即便你的優(yōu)化技術(shù)只有個(gè)三流水平，也同樣可以獲得很好的排名。事實(shí)上，一旦成為用戶的常用站點(diǎn)，他們就可以直接搜索網(wǎng)站的名稱，甚至直接輸入域名訪問(wèn)了。

　　問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就可以測(cè)試你的網(wǎng)站有無(wú)定位，那就是：你的網(wǎng)站和競(jìng)爭(zhēng)者相比有什么不同？不同之處就是你的定位所在。值得注意的是，你不能從自己的角度回答，而應(yīng)站在用戶的角度回答，因?yàn)槟悴皇亲约涸诤妥约鹤錾�意。以幾個(gè)知名網(wǎng)站為例，Google有什么不同？它是全球領(lǐng)先的搜索引擎;百度有什么不同？它是中文搜索的領(lǐng)導(dǎo)者;淘寶有什么不同？它是最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈;那么，搜狗有什么不同？不好回答;拍拍網(wǎng)有什么不同？不好回答。如果無(wú)法用一個(gè)簡(jiǎn)單的字眼或概念來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，就說(shuō)明用戶對(duì)你的認(rèn)知模糊，或者根本沒(méi)有認(rèn)知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)歸于失敗。為了避免這種情況，以下讓我們來(lái)探討為網(wǎng)站建立定位的方法。

　　什么是網(wǎng)站定位的目標(biāo)？那就是主導(dǎo)一個(gè)品類，讓它贏利，尤其是個(gè)人站長(zhǎng)，一開(kāi)始你就那么一兩個(gè)人，就主推一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，別老想著一口吃成胖子。到最后什么都想做，分散了力量四處出擊，然后每個(gè)都只做了一點(diǎn)點(diǎn)，白白把時(shí)間和金錢浪費(fèi)掉了。

　　如果你是領(lǐng)導(dǎo)者，你就會(huì)被認(rèn)為一切都是好的;如果你不是領(lǐng)導(dǎo)者，你就會(huì)被認(rèn)為一切都是差的。強(qiáng)者總會(huì)更強(qiáng)，弱者反而更弱。

　　如果某個(gè)領(lǐng)域已有強(qiáng)大對(duì)手，那么你就要另辟蹊徑，你必須決定在哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成為第一。前兩年互聯(lián)網(wǎng)o2o炒得火熱，但是最后有99%以上的網(wǎng)站都沒(méi)有贏利，何在？沒(méi)有清晰的定位，打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站，好像什么都有，但是沒(méi)有一樣是專精的，成了樣樣通，樣樣松。看起來(lái)一個(gè)個(gè)網(wǎng)站很大，實(shí)際上沒(méi)有多少有效信息，最后沒(méi)有盈利也就不奇怪了。雖然也有好多家財(cái)大氣粗砸了很多錢在宣傳上，但是最后大家來(lái)到你的網(wǎng)站還是要得到他想看到的。