在內(nèi)容營(yíng)銷界，如今有一種觀點(diǎn)越來(lái)越主流，即制作的每一篇內(nèi)容都必須滿足高質(zhì)量要求。根據(jù)這種觀點(diǎn)，質(zhì)量比數(shù)量更重要。

我不是來(lái)質(zhì)疑這個(gè)概念的。我相信，高質(zhì)量的博客文章、電子書(shū)、視頻等內(nèi)容是內(nèi)容營(yíng)銷的成功基石。巧婦難為無(wú)米之炊，內(nèi)容營(yíng)銷自然離不開(kāi)值得關(guān)注和分享的內(nèi)容。內(nèi)容制作必須達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具有實(shí)用或娛樂(lè)價(jià)值，或兩者兼而有之。

但是，高質(zhì)量?jī)?nèi)容的門檻可能會(huì)嚇到一些營(yíng)銷者，讓他們開(kāi)始擔(dān)心：會(huì)不會(huì)非得請(qǐng)大牌電影導(dǎo)演來(lái)執(zhí)導(dǎo)視頻才行？要不要請(qǐng)知名作家來(lái)為博客文章畫(huà)龍點(diǎn)睛？

毫無(wú)疑問(wèn)，內(nèi)容營(yíng)銷有一個(gè)必須達(dá)到的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但這到底應(yīng)該是什么標(biāo)準(zhǔn)？我們想在此證明的是，內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可以相當(dāng)有彈性——有的內(nèi)容可以做到語(yǔ)出驚人、催人淚下或令人捧腹，而有的內(nèi)容到只需實(shí)用有效即可。

我們這篇文章的目的就是讓大家意識(shí)到后者，也就是完全實(shí)用性質(zhì)的內(nèi)容，并非一無(wú)是處。這種中等質(zhì)量的內(nèi)容之所以重要，有以下五個(gè)原因：

1有些內(nèi)容只是陳述事實(shí)

“銷售獅”公司 (The Sales Lion) 的總裁馬庫(kù)斯·謝里丹 (Marcus Sheridan) 寫(xiě)了一本內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域的重要著作，書(shū)名為《他們問(wèn)，你回答》(“They Ask, You Answer”)。這本書(shū)的中心思想是，內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)上是回答客戶的問(wèn)題，不管這些問(wèn)題多么復(fù)雜或簡(jiǎn)單。

而客戶的一些問(wèn)題其實(shí)非常簡(jiǎn)單。例如，謝里丹最初將“他們問(wèn)，你回答”的理念付諸實(shí)踐是在一家名為“River Pool and Spas”的私家泳池設(shè)計(jì)公司，他們最近發(fā)布了一篇文章，標(biāo)題是“重新處理混凝土游泳池表面要花多少錢？”

這并不是一篇語(yǔ)不驚人死不休的博文，但仍是一則有價(jià)值的內(nèi)容——僅僅因?yàn)樗�確實(shí)回答了一個(gè)常見(jiàn)的客戶問(wèn)題，也因?yàn)樗�在搜索引擎中排名很高。這家公司的博客上都是這樣的文章，效果非常好。也許您的博客也應(yīng)如此。  

2一些內(nèi)容主要目的是搜索引擎優(yōu)化

營(yíng)銷人員制作的內(nèi)容經(jīng)常有多種目的。例如，一篇內(nèi)容既可以回答客戶問(wèn)題，也可以同時(shí)促進(jìn)SEO。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，提高搜索引擎排名是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，而撰寫(xiě)我們稱之為“中等質(zhì)量?jī)?nèi)容”的內(nèi)容，用于回答客戶問(wèn)題，并提升重要關(guān)鍵詞排名，有時(shí)也是必要的。

還是那句話，并不是所有內(nèi)容都需要成為得獎(jiǎng)作品，有些內(nèi)容只需實(shí)用即可。無(wú)論您的受眾處于漏斗的哪一個(gè)階段，具備何種水平的專業(yè)知識(shí)，您都應(yīng)該相應(yīng)地提供能幫助到他們的內(nèi)容。

這意味著，難免有些針對(duì)入門級(jí)別潛在客戶的博客文章，很難做到別出心裁以及所謂的高質(zhì)量。

3內(nèi)容頻率和質(zhì)量一樣重要

關(guān)于制作更高質(zhì)量?jī)?nèi)容的建議，針對(duì)的往往是那些已經(jīng)制作了足夠多內(nèi)容的內(nèi)容營(yíng)銷人員。

但我認(rèn)為，制作了足夠多內(nèi)容的營(yíng)銷人員并不多。制作足夠多的內(nèi)容，是許多內(nèi)容營(yíng)銷人員一直面臨的最大難題之一。

而內(nèi)容發(fā)布頻率，就和傳統(tǒng)廣告的投放頻率一樣重要。尤其當(dāng)潛在客戶正在準(zhǔn)備決定購(gòu)買的時(shí)候，一定要盡可能頻繁地讓他們想起您的品牌。要確保做到這一點(diǎn)，最好的方法是經(jīng)常性地發(fā)布內(nèi)容，回答潛在客戶的問(wèn)題，并回答盡可能多的問(wèn)題。

4完成發(fā)布是提高內(nèi)容營(yíng)銷能力唯一途徑

只有在點(diǎn)擊“發(fā)布”之后，潛在客戶才能看到您的內(nèi)容。也只有在點(diǎn)擊“發(fā)布”之后，才能真正測(cè)試您的內(nèi)容是否有效。

只有通過(guò)不斷發(fā)布內(nèi)容，關(guān)注受眾反響，您才能真正辨別內(nèi)容的質(zhì)量水平。也只有通過(guò)不斷發(fā)布內(nèi)容，了解哪些內(nèi)容效果好、哪些效果不佳，您才能更好地掌握內(nèi)容營(yíng)銷這門學(xué)問(wèn)。

5發(fā)布總比拖延好

為了打造一篇完美無(wú)瑕、震驚四座的內(nèi)容而等待太久，結(jié)果往往適得其反。

有時(shí)候，制作一份中等質(zhì)量的內(nèi)容，迅速發(fā)布出來(lái)讓人們能讀到，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)一篇幾易其稿、或許會(huì)很棒，但仍然只存在于電腦桌面上的內(nèi)容。在您一遍又一遍修改的時(shí)候，您的潛在客戶卻在閱讀別人可能并不完美、但完全可以用的內(nèi)容。

最后我們想說(shuō)的是，努力打造全互聯(lián)網(wǎng)最佳內(nèi)容當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但如果要追求效率，有時(shí)您的內(nèi)容只需比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好就行了，這就是我為什么選擇中等質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)做營(yíng)銷的原因！